天下文化‧相信閱讀

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本集影片由【天下文化】與【周岐原財經觀點】聯名合作，

主持人周岐原邀請《邏輯投資》作者劉冠宏進行深度對談，探討「當你停止問『還會上漲嗎』，才真正開始投資了」背後的底層邏輯。

劉冠宏擁有心理學背景，曾是一名公務員，在經歷家庭經濟變故後，靠著自學與建立嚴謹的投資邏輯，成功翻轉財富，

他在新書《邏輯投資》中，分享如何從散戶思維轉向邏輯框架，他也指出，多數散戶的投資敘事受股價驅動，而非理性結構分析。

在對談的最後部分，冠宏也分享了他閱讀《百倍成長股投資法》一書後的啟發，並結合自身投資經驗，總結了尋找與持有成長股的關鍵重點。

【影片重點】：
1.　界定能力舒適圈：建議散戶從熟悉的職業或領域出發。
2.　投資策略的規劃：介紹包括「戴維斯雙擊」與「價值修復」在內的六種策略，強調買入前就應設定好計畫與目標。
3.　面對不確定性的心法：探討如何看待地緣政治（如伊朗戰爭）與趨勢（如 AI）的雙重敘事，並透過資產配置來對抗 FOMO 與焦慮感。

【觀點啟發】：
1.　停止「韭菜」心態：學習不再道聽途說，而是透過歸納失敗經驗與研究券商報告，讓自己變得專業。
2.　將不確定性視為朋友：明白市場的波動與不確定性，正是獲得超額報酬的機會所在。
3.　享受投資的自我修煉：投資不僅是獲利工具，更是一場長期的生命修煉。
4.　透過投資打開全球視野（了解地緣政治與產業知識），能帶來超越金錢的安定感與無形資產。

這是一段適合想跳脫追高殺低、尋求建立個人化投資系統的讀者必看的訪談！

《邏輯投資》：
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這一集天下文化 Podcast，主持人郝旭烈再次邀請《指數致富》作者周岐原，延續上一集的討論，從「投資方法」進一步深入到「投資行為與人生選擇」，試圖回答一個更關鍵的問題：為什麼很多人已經知道指數投資，卻依然走得焦慮又反覆犯錯。

節目一開始，兩人先重新整理這本書想帶給讀者的三個核心價值：讓人能安心走到人生後半段、避免本金遭到重大損失，以及用更低時間成本達到投資目的。這樣的鋪陳其實在提醒一件事，投資的終點不是績效，而是生活品質。也因此，指數投資的吸引力，不在於它能讓人一夕致富，而在於它提供一條相對穩定、可持續的路徑。

接著周岐原點出一個很普遍卻容易被忽略的現象：很多人雖然不再選股，改買ETF，卻仍然執著於進出時機。這讓投資行為本質上沒有改變，只是從「選股票」變成「選時間」。他用煮火鍋的比喻說明，食材已經準備好，但如果不是過早撈起就是煮過頭，結果依然不好。問題並不在工具，而是在於投資人是否真的理解「長期持有」的意義。

在談到ETF種類時，他進一步提醒，市場上的ETF其實差異極大，從市值型、高股息，到ESG、槓桿與反向產品，每一種背後都代表不同策略。而多數策略之所以被設計出來，是因為「過去有效」，但這不代表未來仍然有效。如果投資人只是依據歷史績效做決策，本質上就像用後照鏡開車，容易忽略未來的不確定性。尤其是槓桿與反向型產品，本質接近衍生性工具，波動與成本都更高，若用於長期投資，風險往往被低估。

當節目進入書中17位投資人的分享時，重點逐漸轉向「人」而非「策略」。這些受訪者來自各行各業，包括醫師、工程師、教師與一般上班族，甚至特別納入多位女性投資者，因為現實社會中女性在收入上相對弱勢，更需要透過投資來累積資產。這些案例共同呈現一個事實：成功並不來自專業背景，而是來自能否找到一套適合自己、且能長期執行的方式。

其中一個特別突出的例子，是已經退休、生活相當從容的投資人。她幾乎不再關注市場波動，而是把時間投入在生活本身，例如旅行、拍攝自然風景等。這樣的狀態讓人重新思考，投資真正的目標應該是什麼——不是每天盯盤的刺激，而是擁有選擇生活方式的自由。這也形成一種對比：很多人在追求財富自由的過程中，其實每天過得更不自由。

節目中段進一步探討一個關鍵概念「能力圈」。周岐原指出，多數人會誤以為自己的專業背景可以延伸到投資，例如理工背景就覺得能選科技股，但企業經營涉及的因素遠比專業知識複雜，包括管理、產業競爭與決策風險等，這些往往超出一般投資人的理解範圍。人們容易在這樣的錯覺中高估自己，並將投資績效與自我價值綁在一起。

更深一層的原因，在於主動投資會帶來強烈的成就感。當選對股票時，人會覺得是自己能力的展現；但指數投資即使賺錢，卻難以歸功於個人判斷。節目中用LeBron James作為比喻，指出在極少數人能達到頂尖成就的環境裡，多數人其實不會是那個例外。當投資變成證明自己能力的舞台時，就更容易承擔不必要的風險。

因此，書中多數投資人最終會「走向指數」，並不是因為一開始就相信，而是在多次嘗試與修正後，逐漸接受一個現實：穩定累積資產，比證明自己更重要。

周岐原提醒投資人必須面對市場長期低迷的可能性。當指數表現不如預期時，許多人會開始懷疑策略本身。但從歷史經驗來看，無論是台灣或全球市場，經濟最終都會走出低谷並創新高。問題在於，個別公司可能無法回來，但整體市場往往可以。因此，指數投資的價值之一，在於降低「永久性損失」的風險。

節目最後回到一個更根本的層面，時間與生命。周岐原提到Warren Buffett的大部分財富是在中晚年才快速累積，甚至高齡時仍在做重要投資決策。這讓人意識到，投資成果不只是策略的問題，也與能否「活得夠久」密切相關。若沒有健康，再好的投資也無法轉化為真正的生活品質。


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5/31 范永銀《頂尖銷售的底層思維》台北實戰班：https://bookevent.cwgv.com.tw/event/2026/fan/index.html

這一集天下文化 Podcast「書房憲場」，主持人謝文憲（憲哥）邀請《頂尖銷售的底層思維》作者范永銀，從銷售實務出發，聊聊業務工作真正的核心，究竟是努力，還是判斷。

多數人對銷售的理解，停留在「會賣東西」，但真正的進階其實是「會判斷」。憲哥提到，很多業務非常努力，例如大量開發、頻繁拜訪，但結果卻不一定更好，甚至越做越辛苦。范永銀則回應，問題往往不在努力本身，而在於努力用錯地方，如果沒有先選對客戶、判斷對機會，再多的付出都可能只是消耗。

范永銀觀察到，現在的業務族群越來越年輕，但成長過程與過去很不同。以往需要透過陌生開發與面對面互動累積經驗，如今許多溝通轉為簡訊、Email，甚至仰賴AI工具完成。這種便利，也帶來另一個問題：工具可以幫忙產出內容，卻無法真正理解客戶。如果業務缺乏基本判斷能力，很容易把「看起來正確」的資訊傳給客戶，卻完全無法解決實際需求。

在這樣的背景下，他提出銷售應該具備三個核心能力：銷售力、判斷力與軟實力。

銷售力是基本功，判斷力決定你該不該做這筆生意，而軟實力則體現在與人互動的細節上。特別是在產品資訊越來越透明的時代，客戶甚至可能比業務更了解產品，這時候真正影響成交的，反而是信任感與相處的感受。

談到銷售本質時，范永銀強調「價值交換」這個概念。他認為銷售並不複雜，而是要能清楚回答一個問題：你的產品能不能為客戶創造足夠的價值，甚至是數倍的價值。如果做不到，要嘛代表產品與客戶不匹配，要嘛代表找錯了客戶。他進一步說明，業務的關鍵在於提問，透過問題去挖掘客戶真正的痛點，而且這些痛點往往有層次，從個人、部門到整個組織，不同層級的需求，會影響決策的方式與力度。

節目中也提出一個很有意思的觀察：當問題不夠嚴重時，價格就會成為問題；但當問題夠嚴重時，價格反而不重要。這也說明為什麼有些業務總是陷入殺價競爭，因為他們停留在表層需求，沒有深入理解客戶真正的壓力與風險。

在實務經驗分享上，范永銀也坦白談到自己的失敗案例。他曾經因為直覺判斷一個客戶「一定會買」，只看到對方部分業務與自己產品相符，卻沒有深入了解整體結構，最後才發現主要需求其實來自競品。這個錯誤讓他投入大量時間卻毫無成果，也讓他意識到，直覺雖然快速，但若缺乏驗證，很容易導致錯誤決策。

節目的後段回到一個更簡單但常被忽略的觀念：其實客戶要什麼，很多時候是清楚的。以銀行客戶為例，他們要的無非是更高的額度、更低的利率、更快的效率，以及在困難時不被放棄。如果業務能專注在滿足這些需求，而不是把時間花在不適合的客戶身上，成果自然會出現。這也呼應節目中提到的「三好一公道」原則，本質上仍是把基本價值做到位。

這一集Podcsat不只是討論銷售技巧，而是在重新定義銷售這份工作。從一開始的努力導向，轉向判斷與理解；從推銷產品，轉向挖掘需求與建立信任。當業務能夠真正理解客戶為什麼要買，而不是急著成交時，銷售就不再只是壓力來源，而會變成一種更有策略與方向的專業能力。


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摘要
伊朗戰事仍然撲朔迷離，不過我們今天稍微转个方向，喘一口氣，看看這場動亂正在帶來的外溢效應，首先，美國的通貨膨脹陰霾似乎又再次浮現，一般人真實的生活狀況怎麼樣？另外，讓人意外，商業世界的超大型併購重組頻頻出現，象徵的是什麼？總而言之，全球經濟以及商業世界確實開始出現不同以往的現象，搭配本就充斥各個角落的不確定性，仍然容不得我們輕忽，甚至應該提高更多的警覺。
一，
4月10日，美國勞動部勞工統計局公布3月份消費者物價指數（CPI），其中整體通膨率受油價上漲刺激而大幅上升，但核心CPI升幅仍然平穩，顯示通膨壓力尚未擴散到其他部門。預料聯準會（Fed）將維持觀望態度按兵不動。
兩天後的4月12日，美國密西根大學公布調查顯示，整體消費者信心指數降到了47.6，較3月份大幅下滑10.7%，創下了新低。同時間，也反映了當前經濟狀況與未來預期雙雙出現了明顯的月度下跌。
連向來主張立即大幅降息的美國聯準會 (Fed) 理事米蘭 (Stephen Miran) 都表示，由於通膨韌性比預期強，他可能會再次縮減原本預估的降息幅度。
4月17日，美國經濟週期研究所 (ECRI)發表報告警告，現在的市場過度關注短期、受新聞頭條驅動的走勢，忽略了經濟體中正在發生持續性通膨動態。全球通膨週期的全面上升，遠遠超出近期油價飆升範疇，而是與全球產業週期相關、更深層的周期性力量在運作。美國的真實情況到底如何？我們應該怎麼解讀？
二，
4月2日，倫敦證券交易所集團(LSEG)最新數據顯示，儘管全球正遭受中東伊朗戰事的衝擊，但2026年首季企業併購活動展現出驚人的韌性，全球併購交易額超過1.2兆美元，創下歷史新高。併購專業人士指出，目前仍有大量交易正在籌備中，顯示企業在「新常態」下正加速透過整合來應對地緣政治風險。
德意志銀行與瑞銀(UBS)的併購主管一致認為，併購活動正由長期的戰略考量驅
動，而非短期市場波動。特別是在AI領域，投資者正加速拋售被視為「AI輸家」的軟體公司，並將資金轉向具備AI核心競爭力的大型科技股。在區域分佈上，美國持續蟬聯最受青睞的併購目的地，佔今年跨境交易總額的52.4%，英國則以11.5%位居第二。
4月15日的財報顯示，摩根士丹利一季度利潤大漲近30%。華爾街大型銀行近期業績普遍受益於地緣動盪帶來的交易機會。各類資產因全球局勢的波動促使投資者調整投資組合、增加避險以防範潛在損失，這一趨勢通常會提振交易部門業務。我們怎麼解讀？


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這一集天下文化 Podcast，主持人郝旭烈邀請《指數致富》作者周岐原，從他自身十年的投資歷程出發，分享為什麼明明有一條相對穩定、可複製的投資道路，多數人卻仍然走得辛苦又反覆失敗。

節目一開始，周岐原就分享自己並非一開始就相信指數投資，反而是帶著強烈懷疑進場。他一邊配置全球ETF，一邊保留兩檔自己精選的個股，想驗證主動選股是否真的比較厲害。然而十年後的結果卻出乎意料：個股雖然沒有虧損，但整體表現卻明顯落後市場，甚至連大盤都難以超越。這段經驗讓他開始反思，如果花了大量時間研究與操作，卻無法取得更好的成果，那這種「努力」本身是否就值得懷疑。

他進一步指出，金融市場本質上是一個高度不確定的環境，充滿波動、複雜與不可預測性。在這樣的世界裡，人類長久以來演化出的直覺，反而會成為投資的阻礙。人會在市場下跌時恐懼逃離，在上漲時追逐進場，但市場的回報往往來自那些違反直覺的時刻。也因此，多數人不是輸在不夠努力，而是輸在用錯方式努力。

在這樣的脈絡下，指數投資的意義就不只是「簡單」，而是一種對抗人性的選擇。周岐原用「躺平」來形容這種策略，但他強調這並非消極，而是建立在理解之後的理性決定：承認自己難以長期預測市場、也難以穩定擊敗市場，因此選擇用一套規則化的方法，參與整體經濟的成長。

他將指數投資的核心歸納為幾個關鍵原則：長期持有而不頻繁進出、以最低成本參與市場，以及盡可能分散風險。這些原則看似直白，卻幾乎違反多數投資人的本能。人總想抓進出時機、追求更高報酬、集中資金押注最看好的標的，但這些行為往往也正是績效不佳的來源。

談到指數與ETF的本質，他用非常直觀的方式說明：指數是一整個市場的集合，而ETF則是讓投資人可以一次買進這個集合的工具。這代表投資人不需要猜哪一家公司會勝出，而是押注整體市場長期向上的趨勢。因為歷史已經一再證明，很難預測哪家公司能長期維持領先地位，即使曾經如日中天的企業，也可能在時代變遷中被取代。

節目後半段，焦點從方法轉向更深層的問題：投資的目的到底是什麼。周岐原認為，多數人其實是為了改善生活、累積退休資產，但在金錢焦慮的壓力下，反而容易轉向追逐短期高報酬，甚至承擔過高風險。他指出，指數投資的價值之一，在於降低犯錯的機率，讓資產能在長時間中穩定累積，而不是因為幾次重大失誤而中斷。

另一個重要價值，是幫助投資人遠離詐騙與不合理的期待。當一個人不了解市場長期合理報酬時，就很容易被「保證高報酬」的說法吸引。但實際上，即使是像巴菲特這樣的頂尖投資者，長期年化報酬也大約落在20%以下，而且是數十年累積的成果。當市場的基本事實被理解之後，許多看似誘人的機會，其實就會顯露出風險。

最後，他談到一個更本質的收穫：時間的解放。許多人在投資上投入大量精力，每天盯盤、研究、焦慮，卻忽略了投資的初衷其實是讓生活變得更好。指數投資提供了一種可能，讓人用更低的時間成本參與市場，並把精力留給真正重要的事情，例如陪伴家人、發展興趣，或實現個人理想。

與其追求擊敗市場的少數可能，不如選擇一條能夠被長期複製、降低錯誤、並與人生目標一致的路徑，讓投資回到它最本質的角色：支持生活，而不是主宰生活。


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