天下文化‧相信閱讀

• 想更上一層樓的管理者，必讀的一本書《OKR：做最重要的事》| 天下文化 Podcast 郝書導讀

  這一集 podcast 中，郝旭烈（郝哥）導讀一本關於 OKR 的書導讀。他一開始就提醒聽眾，OKR 不只是大家耳熟能詳的三個字母，它背後最重要的精神是「做最重要的事」。OKR 的全名是 Objectives and Key Results，其中 Objective 代表目標，而 Key Result 則是達成目標的關鍵成果。 和 KPI 最大的不同在於，KPI 只是單純的數字衡量，而 OKR 更在乎的是「結果的本質」，也就是我們真正想要達成的意義。郝哥舉例，如果公司銷售數字再漂亮，但因為成本過高而導致倒閉，那些數字就失去了價值；相比之下，如果 key result 設定為「永續經營」，即使數字不是最亮眼的，卻能讓公司長久存活，這才是更重要的。 他進一步提到，人生或企業經營不是一場有限賽局，不必一味追求「贏過別人」，而是要找到能長遠存在下去的意義。這也是為什麼這本書的封面寫著「做最重要的事」值得深思。書中還提到 Google、YouTube和蓋茲基金會等組織，都採用了 OKR 來推動團隊。尤其比爾·蓋茲在書背推薦這本書時強調，任何想要進步的管理者都應該閱讀。他自己每年都會安排時間閉關讀書，就是為了持續與時俱進。 在書中，OKR 被定義為「目標」和「關鍵結果」的組合，前者是「想要達成什麼」，後者則是「如何達成」。與 KPI 著重於短期數字不同，OKR 更注重長期意義與存在的價值。 此外，OKR 還有四個核心能力： 首先是「專注投入優先要務」，懂得捨棄不必要的事情，避免瞎忙。 其次是「契合與連結」，確保團隊有共同的目標，大家同舟共濟。 第三是「追蹤與當責」，也就是 accountability，每個人都要對自己的 key result 負責。 最後是「激發潛能、成就突破」，不只是上層下達指令，而是上下互動，每個人都能提出自己的 key result 來推動整體目標。 郝哥最後強調，懂得分清楚什麼該做、什麼該放下，專注在最重要的事情，不僅能幫助公司或團隊，也能讓個人在追求目標的過程中更加快樂。 Powered by Firstory Hosting

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• 業務高手的秘密武器，從價值談判取代價格拉鋸《改變談判賽局》｜書房憲場Podcast EP62

  這一集天下文化《書房憲場》，主持人謝文憲（憲哥）邀請好友范永銀（范大）對談哈佛商學院教授麥斯‧貝澤曼的最新著作《改變談判賽局》。並用生活化的方式分享「談判情境比談判技巧更重要」這個觀念 憲哥談到自己從1991年起歷經房地產、金融、高科技產業的業務生涯，在與客戶往來的過程中，其實每天都在談判。雖然許多人認為談判是嚴肅、正式的過程，但他指出，連與出版社、企業窗口討論合作細節，都屬於某種談判。 而這本書之所以讓他印象深刻，是因為它跳脫以往強調技巧的框架，從「談判的情境設定」切入，主張當技巧無效時，改變場景或角色，往往能打開新局。 范大分享書中強調的「場景轉換思維」，同樣的議題，放在不同角色與視角下，結果會完全不同。他分享自己在銷售CRM系統時的案例：與採購部門反覆拉鋸價錢，陷入僵局。後來他改變談判對象，直接轉向業務副總這位「使用者」，整個案子就順利通過。因為採購關心的是價格，而使用者在乎的是價值與成效。 在談到書中提到「跨文化的談判情境」，憲哥與范大兩人對比了「東方的包廂文化」與「西方的律師樓文化」。范大分享，東方講求和諧、靈活變通，信任先於條款；西方則相反，條款是信任的基礎，所有合作都建立在制度保障之上。憲哥笑說，台灣人常講「沒問題、沒問題」，最後卻問題一堆，這正是包廂文化的典型。 了解文化差異能幫助你選擇正確的談判方式—東方的優點是人情靈活，缺點是模糊不清；西方的優點是制度透明，缺點是過於僵化。 《改變談判賽局》是一本「需要時間咀嚼的工具書」，不適合一次讀完，而是當談判卡關時可以翻開參考的實戰手冊。書中的觀點融合心理學、策略與文化分析，讓讀者在不同階段都能讀出新的啟發 Powered by Firstory Hosting

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• 紐約市長選舉，年輕選民改變一切？/ Z世代海賊王，年輕人不滿大爆發｜丁學文的財經世界EP260

  摘要 過去一個星期的最大新聞，莫過於紐約市市長選舉的落幕，出人預料，一個僅僅34歲的社會主義、穆斯林年輕人異軍突起成為了大蘋果市長？民主黨意外，共和黨更是大驚失色，原因很簡單，年輕人的發聲促成了這個改變？事實上，不只紐約，全球正在興起一股Z世代年輕人的不滿，為什麼？怎麼看待？ 一， 11月4日，紐約州眾議員曼達尼在充滿金權的紐約市長選舉異軍突起大獲全勝，不但震驚了世界，也讓他自己成為了紐約市有選舉紀錄以來的第一位穆斯林市長，甚至是百年來最年輕的紐約市長。而他的妻子聽說今年才28歲，將是史上最年輕、一個Z世代的紐約市第一夫人。 說到曼達尼，這麼一個臉上總是掛著笑容，少見厭世感，唱過饒舌、參與社福與助選的標準網路斜槓世代。事實上，他投入政治運動不到10年，奇蹟般在紐約市和民主黨內掀起，而6個月前，根本沒有人敢預測他會真的當選市長。 那為什麼？為什麼會這樣？答案很簡單。曼達尼支持者在網路社群集結，配合大量影片與各選區草根式積極動員，與民主黨在紐約盤根錯節的建制派區隔，初選就意外擊敗性騷擾與貪污醜聞纏身仍參選的古莫與亞當斯。這個時代真的不一樣了，建制派政治精英一定要小心，我們要怎麼看待這場選舉以及影響？ 二， 轉眼之間，「Z世代」發起的反貪腐抗爭，已經從亞洲擴散到南美洲。 九月份，秘魯首都利馬也出現了上百位「Z世代」示威者上街，而且他們和印尼、尼泊爾的年輕人一樣，手拿著日本漫畫《航海王》的海賊旗。甚至同一個週末，菲律賓首都馬尼拉也有年輕世代發起抗議，他們反對的是官員貪污治水經費。 這面旗幟，因為代表著反抗壓迫、追求自由的含意，也成為全球Z世代示威活動的共同圖騰。事實上，從尼泊爾成功推翻政權後，這股高舉「航海王旗」的年輕人抗議行動已蔓延至印尼、馬達加斯加及摩洛哥等國。包括剛剛結束的美國紐約市長選舉，都可以看見這股年輕人的不滿情緒。 我們應該怎麼解讀？ Powered by Firstory Hosting

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• 工學，改變國家，江茂雄院長談台大工學院八十年的創新與責任《在時代之上．與世界對話》 | 天下文化Podcast

  這一集，我們邀請到台灣科技與教育界的重要推手，台大工學院 江茂雄院長。他帶我們從離岸風電談起，回顧台灣在綠能、半導體與AI浪潮中的關鍵角色，也揭開台大工學院八十年來與國家發展緊密交織的故事。 江院長在節目中說，台大工學院就像一座能量巨大的「知識引擎」，聚集了許多頂尖教授與研究團隊，而他作為院長的角色，並不是發號施令，而是讓這些分散的能量能夠整合起來、相互連結，產生對國家與社會真正有影響力的成果。以離岸風電為例，從政府政策、技術開發到海上浮台的設計，台大團隊一路參與其中，如今台灣已成為全球第五大離岸風電國，背後正是學術與產業攜手共創的成果。 節目中，我們也隨著江院長的回顧，一起走過台大工學院的八十年歷程。從1945年成立的土木、機械、化工三大系起步，到如今涵蓋電機、醫工、環工、應力、建築與城鄉研究等多元領域。每一個國家建設的關鍵時刻，十大建設、國防自主、半導體崛起、能源轉型。背後都有工學院的影子。江院長說，工程的核心精神其實很單純，就是「解決問題」。從李國鼎到孫運璿，這些改變台灣的關鍵人物，都出身於工程領域，代表著一種務實、創新的力量。 談到教育，江茂雄院長同樣語重心長。他指出，如今的工程教育必須跳脫傳統框架，讓學生具備跨域整合與AI應用能力。台大工學院目前推動的全英語課程、雙聯學位與跨領域學程，正是希望讓學生自由組合課程，依自己的節奏與興趣打造專業。他笑說：「我上課從不點名，也會提供教學影片，重點是真正有學到東西。」教育不是監督，而是啟發，給學生空間、信任與舞台，反而能激發更深的學習熱情。 節目裡還有許多精彩的觀察：全球各國的工程學院都面臨學生人數下降的挑戰，但同時，也有越來越多女性選擇投入理工領域。江院長提到，現在台大機械系已有近兩成女生，無論在課業或研究表現上都非常突出。他相信，工程並不是冰冷的技術，而是一種改善生活、實現永續的創造力。 面對國際競爭與高教資源不足的挑戰，江院長依然充滿信心。台大工學院目前在全球排名前百，並與世界多所頂尖學府合作，2025年主辦亞州工學院長高峰論壇，串連東京大學、新加坡國立大學等夥伴，共同思考亞洲的科技與教育未來。 在節目的最後，主持人李桂芬也分享了她的感想：從江茂雄院長的談話裡，可以深刻感受到一位工程人對教育、社會與國家發展的熱情與責任感。八十年來，台大工學院不只是培育人才的學府，更是支撐台灣科技實力與創新能量的根基。 如果你想了解台灣科技如何從學術紮根、如何在全球舞台上展現影響力，或想聽一位教育者如何用工程的精神思考未來，這一集，你一定不能錯過。 Powered by Firstory Hosting

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• 在穩定與創新之間找到平衡！將來銀行董事長郭水義將中華電信的經驗轉化為將來銀行的創新動能，重新定義「領導」與「變革」｜【領導影響力學院✕對話領導力】EP20

  本集《對話領導力》邀請將來銀行董事長郭水義，以親身經驗暢談「領導力」，分享他如何從穩健的管理者，成為引領變革的實踐者。他以在中華電信23年的歷練，到帶領數位銀行團隊的轉型過程，揭示在不同組織文化中，領導者應具備的關鍵心法。 面對AI與金融科技的浪潮，郭水義董事長也談如何帶領團隊、打造敏捷文化，讓「穩健」與「創新」共存。他以行動激發團隊潛能，實現從體制到創新的跨越，重新詮釋數位時代的領導之道。 本集亮點： 1.從穩健到創新：郭水義董事長分享如何從中華電信的穩健思維，轉化為將來銀行的創新動能。 2.領導的再定義：談領導不只是管理，更是激發團隊潛能、創造文化共鳴。 3.數位金融的未來視野：面對AI與金融科技浪潮，他如何帶領團隊思考「下一代銀行」的樣貌。 主持人：遠見領導影響力學院執行長 梁曉華 來賓：將來銀行董事長 郭水義 關注《領導影響力學院》更多的社群 領導響力學院：https://leaderimpact.cwgv.com.tw/ 官方LINE：https://page.line.me/261gabtc Powered by Firstory Hosting

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