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十字路口Crossing
Koji
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从 5 次投资 Manus 肖宏聊起|对谈真格合伙人刘元:识人心得进化
从 3 月 Manus 发布到现在,Manus 创始人肖宏的创业故事、真格基金合伙人刘元作为最早的投资人连续投资肖宏的故事,受到很多关注,我们在去年年底曾经和肖宏在他创业 10 周年的时刻录过一期播客(因为一些考虑暂时没有发),也在「十字路口」的活动上邀请刘元分享过投资 Manus 的故事。本周,我们和刘元坐下来连线,在播客中详细讲述他 5 次投资 Manus 创始人肖宏的故事,同时也和我们分享他作为真格基金合伙人,从 VC 母基金开始自己的职业生涯,到 2014 年加入真格,经历移动互联网周期,从最开始的「什么都看看」,到逐渐迭代自己对投资、投人认知的几个重要时间点,和每个时间点上发生的事情,以及他自己的总结。在这期播客中,你会从投资人的视角听到 Manus 这家公司发展中的曲曲折折,战略选择与战略放弃,也会看到一个早期投资人在看过高低起伏的周期、接触许多创业者之后对投资、识人的感慨和总结。希望会让大家有所收获。🟢 第一部分:5 次投资肖宏的故事03:10 最近见了徐小平老师,给他讲 Manus 的故事06:20 刘元复盘 5 次投资肖宏:黑客松上初次见面07:24 第一次投资肖宏的成果:投进去一个小天使,赚回来一个大天使08:27 肖宏第二次创业,沿着做工具产品的方向,做一个中国版 Benchling,天使轮投资(蝴蝶效应第一笔钱)09:25 第三次(蝴蝶效应第二笔钱):换方向做 ChatGPT for Google——Monica 的前身13:51 第四次(蝴蝶效应第三笔钱):Monica.im,红杉、腾讯、王慧文入场14:55 第五次:在 Monica 商业化道路上尝试过做浏览器,但没有上线,后来发布了 Manus18:23 Koji 与肖宏认识、投资的故事21:49 面对一个一直在调整方向的创业者,投资心里有质疑过他吗?23:57 每次换方向不是因为做不下去,而是因为看到了更大的机会25:24 中间哪些信号给了投资人更大的信心? 🟢 第二部分:刘元作为天使投资人的职业经历分享26:37 加入真格之前在一家美国的 VC 母基金工作,研究国内 VC 的格局和故事28:23 2014 年回国加入真格基金,移动互联网时代明星公司的价值开始明晰29:40 「当时还没有像现在这样深刻的意识到所谓的风口、浪潮」31:01 2016 年投资了 26 个项目,现在回想起来很多想象都是错的33:00 「我一直都很相信逻辑,但我不相信商业逻辑的推导」35:05 人是商业中更难改变的,早期会「粗暴」的认为一个人过去成功,未来也会成功36:28 用时间坐标划分,对「识人」的理解如何一步步改变38:10 最开始大家都在摸索,早期的认为最厉害的人就是名校毕业生41:25 也会跟随自己的兴趣看投资机会,什么都看一下44:45 2018 年开始找字节出来的创业者:但一个字节高管厉害,是 ta 厉害还是字节厉害?46:29 2022 年开始,专注把时间花在年轻人和连续创业者身上46:38 擅长发现黑马创业者49:23 霸王茶姬张俊杰、泡泡玛特王宁、宇树科技王兴兴,共同点是什么?50:43 应该更「自下而上」的理解创业者53:54 「我的全部努力,不过完成了普通的生活」54:31 投过一些「商务谈判上滴水不漏的人」,而不是有粗砺质感的创业者55:16 现在更能接受「粗砺」的创业者 🟢 第三部分:AI 时代投资,如何投出下一个明星创业者?56:47 业内对投资人这个工作的看法变化,要保持清醒01:00:22 最好的 VC 肯定要直接参与缔造过伟大的公司,才有一个好的 playbook01:02:50 「我觉得现在市场就是最好的时候」01:03:46 中国的创业者已经至少可以和美国创业者分庭抗礼了,但投资人还没有01:04:28 让自己抓住 AI 时代投资机会,最大的错误是错过,而不是投错01:05:59 用工作机制保证不错过01:08:51 很多时候正反馈是假的,或者是暂时的01:12:37 AI 时代的创业者需要什么,投资人如何跟上变化?01:14:11 希望有一个像圣杯一样的标准,在任何领域都有效,今天是否有找到它还不好说,但是有些不变的东西:勇气、冒险家精神、对机会的敏感和洞察、动手能力01:17:02 不要去担忧还没出现的问题01:17:35 不至于会睡不着觉,但是会经常想的问题:看到但没投的项目01:19:14 此刻正在犯的错误有可能是什么?今天审美、标准提高,但容错率降低了欢迎订阅「十字路口」播客🚦 我们关注新一代 AI 技术浪潮带来的行业新变化和创业新机会。🚦 十字路口是乔布斯对苹果公司的一个比喻,形容它站在科技与人文的十字路口,伟大的产品往往诞生在这里。AI 正在给各行各业带来改变,我们寻找、访谈和凝聚新一代 AI 创业者和 AI 时代的积极行动者,和他们一起,探索和拥抱新变化,新的可能性。👦🏻 主播 Koji:我联合创办了街旁/新世相/躺岛,发起了 AI Hacker House 这个新一代 AI 创业者的社群空间。我相信科技尤其是 AI 是我们这一代人最大的价值创造机遇。欢迎大家找我聊天,碰撞想法,链接下一个可能性。Koji 的即刻,Koji 的网站👧🏻 主播 Ronghui:我在美元 VC 工作过,也做过五年的硅谷驻站记者,关注科技发展和商业故事,欢迎大家找我聊天,和我交流。Ronghui 即刻🎄 本播客由「新世相声音森林播客计划」支持。
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1:22:00
「我没喝一口茅台,去年也做了 3000 万」 | AI 在中国⑤:AI 时代怎么搞 toB 才能拿得到结果?
前十年,中国的 SaaS 创业可谓创「死」了一大批优秀的年轻人。国内 toB 难搞、B 端客户都是出了名的铁公鸡,这算是今天创业的集体共识之一。不过有一批在我们看来「头很铁」的创业者,仍然选择做 toB。有趣的是,今年开年以来,我们陆续遇到不少 AI 领域的 toB 创业者告诉我:我们拿到结果了!有不错的收入、有不错的利润。而且大家似乎都有一种信念感:在 AI 时代,搞 toB 会有新生机。他们拿到了什么结果?他们是怎么拿到结果的?他们为什么相信 toB 有得搞、值得搞?今天,「十字路口」就请到了两位拿到结果的 AI toB 创业者,和我们分享他们的经验和见解: 翟星吉,语核科技创始人/CEO 覃睿,BISHENG 联合创始人🚥 这也是「十字路口」的「AI 在中国」系列第 5 期。在这个系列中,我们关注 AI 在千行百业的具体落地应用情况。🟢 Part 1. AI 时代做 toB,不喝茅台了01:59 快问快答:翟星吉 - 语核科技创始人/CEO03:31 快问快答:覃睿 - BISHENG 联合创始人05:07 AI 时代,为什么选择做 toB?09:07 做到 3000 万,喝了多少茅台? 🟢 Part 2. 和翟星吉聊语核科技:「超过 100 万的单子,我们坚决不接」09:56 为什么做语核科技?22:22 最典型的项目是哪个?能赚多少钱?25:02 如何拿下大客户?21:17 AI Agent 和 SaaS 是完全不同的生意28:43 哪个时刻觉得「这个公司成了!我们能赚到钱、能活下去了」?34:07 「只赚钱,对我来说没有意义」34:50 和友商的差异是什么?36:42 「超过 100 万的单子,我们坚决不接」41:36 你的一天是如何度过的?47:46 最优秀的 toB 企业家是谁?51:20 公司愿景是什么?52:38 AI Agent 概念火爆,让客户 FOMO 🟢 Part 3. 和覃睿聊 BISHENG:「资本环境变差了,真正做生意的人变多了,反而更健康了」15:02 为什么做 BISHENG?19:21 最典型的项目是哪个?能赚多少钱?21:29 拿客户的方法论30:23 哪个时刻觉得「这个公司成了!我们能赚到钱、能活下去了」?31:45 与 AI 四小龙(依图)时代对比,今天的环境有哪些变化?33:04 「资本环境变差了,真正做生意的人变多了,反而更健康了」33:46 为什么不融资?39:11 和友商(eg. Dify)的差异是什么?45:27 你的一天是如何度过的?50:28 公司愿景是什么?54:59 如何吸引最优秀的年轻人来搞 toB?欢迎订阅「十字路口」播客🚦 我们关注新一代 AI 技术浪潮带来的行业新变化和创业新机会。🚦 十字路口是乔布斯对苹果公司的一个比喻,形容它站在科技与人文的十字路口,伟大的产品往往诞生在这里。AI 正在给各行各业带来改变,我们寻找、访谈和凝聚新一代 AI 创业者和 AI 时代的积极行动者,和他们一起,探索和拥抱新变化,新的可能性。👦🏻 主播 Koji:我联合创办了街旁/新世相/躺岛,发起了 AI Hacker House 这个新一代 AI 创业者的社群空间。我相信科技尤其是 AI 是我们这一代人最大的价值创造机遇。欢迎大家找我聊天,碰撞想法,链接下一个可能性。Koji 的即刻,Koji 的网站👧🏻 主播 Ronghui:我在美元 VC 工作过,也做过五年的硅谷驻站记者,关注科技发展和商业故事,欢迎大家找我聊天,和我交流。Ronghui 即刻🎄 本播客由「新世相声音森林播客计划」支持。
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1:00:05
勇闯「AI 创业激战区」,Medeo 在想什么?|和晨然聊 AI 视频产品、年轻人的机会
上周,AI 视频生成工具 Medeo 发布,用户输入文字描述,它会自动完成拆分镜头、生成脚本、添加音乐和生成视频等一系列操作,当天在我们的朋友圈里引发了小型「刷屏」。这个产品来自 ONE2X,由前月之暗面大模型产品负责人王冠于 2024 年年初创办,创业方向为 AI 视频。本期播客,我们邀请 Medeo 的产品负责人晨然,和我们分享做 Medeo 的过程,他对 Agent + 视频,以及目前一些行业共识的思考。在我们的聊天中,晨然频频提起 Cursor,除了讲述 Cursor 给他带来的产品启发,我们也就此和他聊了聊对当下 AI 产品的感受、以及他自己会不停的做 demo 去感受最新的模型或者最新的 AI 应用的故事。让我们很有感触的是,晨然说,做这些 demo 的过程中,他没有什么目的,只是为了好玩。「好玩」,给了他很多积极的正反馈。正如他所说,「好玩」在这个时代是一个很稀有、很珍贵的品质。我们相信,还有许多像晨然一样的年轻人,也将会有越来越多的这样的年轻人,也通过这期播客说一声:enjoy it.🚥02:10 Medeo 产品负责人晨然快问快答02:59 Medeo 视频示例03:34 Medeo 发布后在朋友圈小型刷屏感受05:14 一场发布会 + 邀请码 + KOL造势 = AI 产品发布模版?06:20 为什么选择做 Medeo?08:11 一定是做视频:模态升维带来更高经济效益11:28 有了 AI,文章就能轻易的被转成视频吗?No13:18 暂时没有给模型设计视频模版,没有精力,也相信要放权给模型14:30 做 Medeo 精力投入:刷视频,理解制作流程,模仿19:14 做内容也做研发,和团队如何配合?21:47 Medeo 背后团队全员远程办公,提高工作效率和团队磨合的心得25:45 Medeo 在做竞品 Veed.io、Invideo 一年前就能做的事情吗?27:39 Medeo 的愿景:让没有经过训练的人也可以用工具做自己想要表达的内容30:25 「视频本身是一个宽广的赛道」,不认为会出现赢家通吃的局面33:56 Agent + 视频,生成之后难以修改,也是问题35:10 「我更相信视频领域应该是 80% workflow 和 20% 的 agentic」37:12 对 MCP 持谨慎态度,它是协议,但不解决实际落地中的问题39:01 解决用户需求不一定要用最优的技术41:29 使用最多的工具:Cursor43:50 做产品经常思考的问题一:如何解决 AI 产品的三边关系46:34 做产品经常思考的问题二:做内容,AI 比较难产生超越人的创意48:24 一个 AI 产品的负责人如何度过自己的一天?49:41 「Cursor 是到目前做得最好的产品」51:12 稳定交付,更多的是产品层面解决的问题,目前难以解决因为工程化很难55:53 AI 打破的传统的学习路径,新时代大家都获得了更多机会58:29 勇于尝试做 Demo 是一件非常重要的事情59:47 很多事情是随机做的,只是为了好玩,好玩是一种非常稀有的品质01:03:40 不停做 Demo 的收获:感受到好玩,就是正反馈01:05:23 面对形势变化的年轻人,维持好情绪稳定已经不容易了,保留激情和创作欲很重要01:07:57 读大学时以为专业没有用了,然后 ChatGPT 出现了01:10:04 Koji 做 AI Hacker House 的故事背后:「寻找同类」01:12:16 保护创作欲:住在安静的地方,减少社交,戒电子设备,看书欢迎订阅「十字路口」播客🚦 我们关注新一代 AI 技术浪潮带来的行业新变化和创业新机会。🚦 十字路口是乔布斯对苹果公司的一个比喻,形容它站在科技与人文的十字路口,伟大的产品往往诞生在这里。AI 正在给各行各业带来改变,我们寻找、访谈和凝聚新一代 AI 创业者和 AI 时代的积极行动者,和他们一起,探索和拥抱新变化,新的可能性。👦🏻 主播 Koji:我联合创办了街旁/新世相/躺岛,发起了 AI Hacker House 这个新一代 AI 创业者的社群空间。我相信科技尤其是 AI 是我们这一代人最大的价值创造机遇。欢迎大家找我聊天,碰撞想法,链接下一个可能性。Koji 的即刻,Koji 的网站👧🏻 主播 Ronghui:我在美元 VC 工作过,也做过五年的硅谷驻站记者,关注科技发展和商业故事,欢迎大家找我聊天,和我交流。Ronghui 即刻🎄 本播客由「新世相声音森林播客计划」支持。
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1:16:11
Agent Neo发布,第一时间对谈CEO Derek、CMO 拐子:目标星辰大海的少年要做终极AI创作工具
昨天,flowith 团队带着他们的新产品 Agent Neo 在「十字路口」发起的 AI Hacker House 正式「出道」,活动中,flowith 详细介绍了这款定位是给 AI 创作者的全能 Agent。我们也借此机会邀请 flowith 的创始人 Derek、CMO 负责人拐子做客十字路口,和我们分享做 Agent Neo 背后的故事。在这次的播客中,Derek 和拐子分享了 Agent Neo 的特色、使用案例,也分析了目前市面上的 Agent 产品的路线选择和他们的判断。同时,flowith 在小红书运营方面颇有心得,Derek 和拐子也在这次录制中跟我们讲了很多他们的心得总结。希望会对大家有所收获。(上图: Agent Neo 发布会 @AI Hacker House)🎪 本期评论区福利:欢迎在本期播客的小宇宙评论区留言,我们会送出 10 个 flowith 的会员兑换码,在一周后抽奖通知。🚥02:50 flowith 团队介绍:Derek、拐子的快问快答04:36 flowith 融资、用户规模、收入05:53 flowith 新的 Agent 产品 Neo:让你更聪明也更懒惰的超级全能 Agent07:41 Agent Neo 强调:执行长任务、输出长内容08:43 以「十字路口」为例,Neo 能做哪些其他 Agent 做不了的事情11:34 步骤更长、产出更长、执行更复杂的任务,是所有 Agent 必走的方向13:04 聚焦在创作领域,想实现创作领域的 AGI14:09 对创作的形式是文字,图像,视频并无限制15:09 Agent Neo 交互功能案例:续写《甄嬛传》100集16:42 Agent Neo 交互功能案例:GAIA 跑分中 Level 3 里最难的一题怎么解19:12 Agent Neo 交互功能案例:做一个 3D 台球小游戏21:15 Agent Neo 交互功能案例:给《黑神话悟空》做一个全面的官方介绍24:33 Neo 能力背后的优化26:21 Neo v.s. Manus28:21 和其他产品相比,flowith 的使用门槛比较高,团队怎么看?30:28 「无限画布」这个产品是怎么做出来的33:43 作为 2025 年最热细分赛道,flowith 怎么看行业格局和竞争35:30 云端 v.s. 本地浏览器38:13 垂直 Agent v.s. 通用 Agent40:33 「通用和垂直,界定还是蛮模糊的」41:48 Agent 这么火,要感谢 Manus43:11 2-3 月时 flowith 实现指数级增长,做对了什么?45:04 小红书运营,flowith 的心得总结51:12 从 vibe coding 到 vibe marketing53:41 精简团队实现低 burn rate57:29 融资心得:去年和今年形势大不一样59:22 参考 Manus 的经历,要提前为融资做架构上的考虑01:00:25 过去一年可以改善的事情:对自己的选择更自信01:02:33 短期目标:优化产品;长期目标:做一个终极 AI 创作工具01:03:54 一个非共识:通用型 Agent 模型厂商空间更大,创业公司的机会是垂直类 Agent01:05:01 除了 flowith,用的最多的是 Cursor、Eleven Labs01:06:39 特别喜欢的企业和文化:多邻国欢迎订阅「十字路口」播客🚦 我们关注新一代 AI 技术浪潮带来的行业新变化和创业新机会。🚦 十字路口是乔布斯对苹果公司的一个比喻,形容它站在科技与人文的十字路口,伟大的产品往往诞生在这里。AI 正在给各行各业带来改变,我们寻找、访谈和凝聚新一代 AI 创业者和 AI 时代的积极行动者,和他们一起,探索和拥抱新变化,新的可能性。👦🏻 主播 Koji:我联合创办了街旁/新世相/躺岛,发起了 AI Hacker House 这个新一代 AI 创业者的社群空间。我相信科技尤其是 AI 是我们这一代人最大的价值创造机遇。欢迎大家找我聊天,碰撞想法,链接下一个可能性。Koji 的即刻,Koji 的网站👧🏻 主播 Ronghui:我在美元 VC 工作过,也做过五年的硅谷驻站记者,关注科技发展和商业故事,欢迎大家找我聊天,和我交流。Ronghui 即刻🎄 本播客由「新世相声音森林播客计划」支持。
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1:08:08
每天有一万人在「独响」上和 AI「一起睡觉」|和王登科聊 AI 陪伴类产品、创业叙事变化
我们经常能在社交媒体或者报道里看到王登科的名字,他做的「哄哄模拟器」一度引起行业的广泛关注,他写的文章也不时会在朋友圈里刷屏,分享让人产生共鸣的故事和感受。最近我们和王登科聊天的时候,他告诉我们,他现在把全部精力都投入到「独响」这款 AI 陪伴产品中。目前,「独响」已经顺利完成一轮融资,并且有了 60 万的用户和 5 万 DAU,以及令人惊叹的 4 万篇自来水小红书笔记。本周的「十字路口」,你会听到王登科对 AI 时代陪伴类产品的观察和产品心得,对「独响」的规划、产品功能和如何在小红书上做营销。此外,我们也和王登科聊了聊他创业近十年来的心得以及他所观察到的「创业叙事」的变化。通过本期播客,也许你可以理解为什么一位从小熟读庄子的创业者,会认为创业是最适合他的生活方式,为什么他可以保持一个相对放松的状态。也需要在这里补充的是:也许王登科的故事/方法/心得不一定适用于每个人,每一个人都有自己选择的路和自己的生活方式,但我们想,他的故事让我们看到,也有一些看似不那么符合传统/标准叙事里的创业者,他们也在创业的路上用自己的方式走着属于自己的路,这个世界本就应该有许多路。🚥 02:41 王登科介绍:大四就开始创业03:36 现在投入精力最多的「独响」,因为发现了什么机会?04:29 「独响」提供一对多的异步沟通,鼓励用户和 AI 建立长期、正向的关系05:21 目前 AI 陪伴类产品的主要问题07:01 「独响」的北极星指标:用户和 AI 建立的情感链接深度08:25 追求情感链接的深度,是否会遇到商业价值有限的问题?09:34 记录过很多可以做的 AI 应用,目前相信 AI 陪伴的机会,也是自己感兴趣的方向11:29 「我是一个很淡的人,是一个观察者」12:35 AI 会加剧人的孤立,AI 是否能提供一种正向的关系?15:15 用户对「独响」的陪伴的预期和其他应用的不同17:41 「独响」的功能:用户可以和 AI「一起睡觉」19:50 用户情绪低落时可以设置「emo 模式」21:45 不做投放,最重要的营销渠道是小红书22:21 小红书营销心得总结:产品要有足够差异化;自己做内容;要真诚26:10 如果今天有很大一笔钱,也选择暂时不做投放,等产品形态更普适再做投放27:45 对「独响」的设想:上限很大,下限是人类情感的辅助工具29:09 公众号文章刷屏,和朋友选了 AI 应用的两个不同方向31:04 对效率没有太强的执念,但创业需要高效运转,如何平衡?32:59 AI 陪伴这个概念,目前还太宽泛35:32 做 6pen、哄哄模拟器,都不算找到了「风」37:32 见过很多创业失败的例子,在错误或不确定的方向上投入太多是一个占比很高的原因39:10 看起来状态很放松,平时做什么让自己放松:不要让自己太忙41:44 保持放松的状态,来自小时候读了很多庄子的书43:01 唯一能让自己把精力都用在自己想做的事情上的方式,就是创业44:32 从大四决定创业到现在,没有过想回去上班的时刻45:33 「不要离开牌桌」是因为牌桌本身,而不是为了赢47:21 放松的状态见 VC,投资人支持吗?49:17 一线体感,这两年国内的投资人对 AI 投资的态度更积极了,但观点也更多元52:51 大学毕业时 v.s. 现在,创业团队的心态有什么变化55:44 「人在这个世界上能决定的事情是很有限的」57:02 更多元的世界,初创公司和成熟企业都在变化:个体的重要性会越来越强58:36 「大力出奇迹」仍是大公司成功的关键,但会有越来越多中等/小规模的团队活得不错01:01:20 从「独响」的用户群体,观察年轻人使用 AI 陪伴产品的特征01:03:51 和刚毕业就创业的自己相比,内核没变,成长了很多01:06:02 做过最好的决策:创业,在这条路上一直走01:07:19 找到风的感觉:做事很顺01:10:21 希望成为任天堂这样的公司01:11:19 迎合主流叙事把自己塑造成别人喜欢的样子也不一定能成功,不如做自己01:12:34 作为一个「淡人」,希望实现的心愿欢迎订阅「十字路口」播客🚦 我们关注新一代 AI 技术浪潮带来的行业新变化和创业新机会。🚦 十字路口是乔布斯对苹果公司的一个比喻,形容它站在科技与人文的十字路口,伟大的产品往往诞生在这里。AI 正在给各行各业带来改变,我们寻找、访谈和凝聚新一代 AI 创业者和 AI 时代的积极行动者,和他们一起,探索和拥抱新变化,新的可能性。👦🏻 主播 Koji:我联合创办了街旁/新世相/躺岛,发起了 AI Hacker House 这个新一代 AI 创业者的社群空间。我相信科技尤其是 AI 是我们这一代人最大的价值创造机遇。欢迎大家找我聊天,碰撞想法,链接下一个可能性。Koji 的即刻,Koji 的网站👧🏻 主播 Ronghui:我在美元 VC 工作过,也做过五年的硅谷驻站记者,关注科技发展和商业故事,欢迎大家找我聊天,和我交流。Ronghui 即刻🎄 本播客由「新世相声音森林播客计划」支持。
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