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温柔一刀
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温柔一刀
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人生没有易如反掌,笨鸟死磕比天赋更重要|Vol.127 doris的13年灵魂觉醒之旅
|本期内容|这期播客没有嘉宾。但如果硬要说嘉宾是谁,其实是每一个阶段的我自己。大家知道我有很多身份,博主刀姐doris,创业公司老板,single mom,还有我内心深处的那个自己——小 doris。这期播客回顾了我从一个不爱说话的“哑巴妹妹”、一个不被看好的小透明,到今天成为营销圈人尽皆知的博主、成立自己的咨询公司的每一步。这当中有很多挫折,爸爸胰腺癌去世、怀孕生儿、被离婚,还有很多不便再说的种种心酸,我甚至一度躺平想关掉公司,彻底不干了。当然也有很多成绩,比如遇到了诸多志同道合的人。目前,刀法社群已经沉淀了 10万+营销从业者,凝聚起了一批明星消费品牌创始人、CMO、行业专家和内容电商操盘手。今年是我创业第 7 年,非常开心和大家分享,「刀法智库」正式和大家见面了,并且正在帮助从 1 到 10 ,10 到 100,甚至百亿级以上的企业进行全新品牌转型。我创业第一天就有一个使命,“成就中国好品牌,带领走向全世界”。今天看到刀法智库落地,我的使命也终于有了回响。这期播客,我想和大家分享我和我的使命背后的故事,也是再次和大家介绍自己。因为自己淋过雨,所以希望用我最真实的经历,为更多人撑伞,帮助到更多淋雨的人。Enjoy ❤️|时间戳|03:32 十多年前的中国,涌现了一大批有潜力的新消费品牌05:56 笨鸟一直飞的起点:小学古诗词背不出,广告词却张口就来12:23 跌跌撞撞找到热爱:靠社交媒体敲开了中国宝洁和美国联合利华的大门16:23 被职场霸凌,当时相信一件事叫做“fake it until you make it”23:12 在中国创投的黄金年代,萌生了自己创业的想法24:32 用“笨办法”撬动最初的资源,业务越来越大我却陷入“知行不合一”的内耗28:46 从“我命由我不由天”的哪吒,到公司都想关掉的极度躺平,我学会做减法31:53 不再曲线救国,以刀法智库躬身入局,让中国好品牌真的开花结果36:13 不要用短板PUA人,应该取长取长再取长40:52 做一个幸福又赚钱的公司,要找到热爱和利他驱动型的人43:03 砍掉全能幻觉,我开始练习“横向右走”48:44 第一天种下的营销种子,终于在今天有了回响|补充阅读|刀法智库介绍: 人群时代重塑增长,做超级品牌找刀法智库 理解营销大变天,先读懂人群时代创业7年,我的心路历程: 踩过坑撞过墙,创业第7年我的使命有了回响 Vol.106 忠于自己的第一步,变得“面目可憎” Vol.103 当我的内心花园被踩踏,我会为自己挺身而出 Vol.58 创业第四年,我离婚了播客中提到的lululemon 创始人独家对谈: 播客:Vol.101 【EN】独家对话| lululemon创始人:我的每个决定都在为一百年后做准备 文字版:独家 | 对话Chip Wilson:我的每个决定都在为100年后做准备|关于刀法智库|刀法智库,是一家以「人群战略」为核心的新型品牌战略咨询公司。在人以群分和数字化创新的环境下,提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型,帮助企业精准锚定人群,提高经营效率,形成品牌复利。我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑,定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读,我们都会在刀法智库公众号更新,欢迎大家关注!人群时代重塑增长,做超级品牌找刀法智库,让我们一起成就中国好品牌,带领走向全世界。|关于我们|主播:刀姐doris(刀法 Digipont 创始人兼CEO)前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL,全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容制作:小水井、舒雅剪辑:晓雨运营:牛利|片头片尾BGM|片头:中国雅痞-CEM records/By.L片尾:我终于失去了你/李宗盛
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55:11
【EN】独家|蕾哈娜做美妆:没有任何人应该被冷落,再边缘的需求也值得被重视
|本期嘉宾|Antonius Hanegraaf,Fenty Beauty 亚太区负责人|本期内容|上次跟老朋友于冬琪聊过之后,我有个很深的感悟,当下的消费机会,一定属于那些从骨子里就真的关注人的幸福的品牌,下一波品牌的机会在于感受型消费。过去,满足刚需是关键,效率是核心驱动力。谁的效率更高,谁的商品更便宜,谁就能够赢得整个市场。但随着供给端越来越卷,消费者需求从马斯洛底端向上迁移,我们需要的不再只是一个货品,刚需之上,大量的消费者愿意为幸福和感受买单。人群品牌的终局,一定是那些给人带来幸福的品牌,是价值观品牌。我在许多人群品牌背后,都找到了不同人群的生活方式,不同的价值观,也找到了那些曾被忽略的弱小需求。比如最近,我就对谈了一个非常典型的价值观品牌 Fenty Beauty,创始人蕾哈娜根本不是在做美妆,其实是在搞 Social Movement(社会运动),为弱势群体带来幸福。Fenty Beauty 是第一个推出 50 种粉底液色号的美妆品牌,点亮了那群被忽视的,不同肤色的消费者,上市首月就卖出 1 亿美元,现在每年收入超 5 亿美金。跟我对谈的嘉宾是 Fenty Beauty 亚太区负责人 Antonius Hanegraaf 先生,他是荷兰人,讲话很坦诚,我俩竟然有很多共同经历,从纽约到加州。在我的“拷问”下,Antonius 讲了很多从未对外披露的品牌细节,更是揭秘了蕾哈娜创立品牌背后内心真实的想法,希望你听完能有新的启发!|时间戳|01:29 刀法智库诞生!人群时代重塑增长,做超级品牌找刀法智库02:20 当下的消费机会属于从骨子里就真的关注人幸福的品牌05:02 Fenty Beauty 亚太区负责人 Antonius 分享蕾哈娜创立品牌的真实想法08:07 和蕾哈娜一起做品牌,是一种什么体验?09:35 Fenty Beauty 从成立的第一天,就确定要“beauty for all”12:56 蕾哈娜要做的不是美妆品牌,更像是一场社会运动14:32 中国人真的需要 50 种粉底液吗?Fenty Beauty:过去没有供应,不代表没有需求。19:08 Fenty Beauty 如何平衡供应链压力与品牌使命之间的冲突?23:39 品牌不只做自己的表达,更重要是做用户的嘴替24:55 Fenty Beauty:中国市场变幻莫测,但给用户幸福感,是时代的需求31:05 Antonius:蕾哈娜非常喜欢“山东天后”这个外号33:32 名人品牌只靠明星名气?NO!蕾哈娜是 Fenty Beauty 的精神领袖36:25 Fenty Beauty在中国市场如何做 DTC(Direct-to -Consumer)?38:00 中国美妆市场竞争空前激烈,Fenty Beauty 如何应对?42:25 复杂挑战之中孕育新机会,感受型品牌能活得很久|关于刀法智库|刀法智库,是一家以“人群战略”为核心的新型品牌战略咨询公司。在人以群分和数字化创新的环境下,提供品牌战略到营销增长的解决方案。我们正在与10亿及以上的企业共同探索品牌转型,帮助企业精准锚定人群,提高经营效率,形成品牌复利。我会联合我们的明星品牌操盘手等行业最强营销大脑,定期发布人群战略的研究成果、人群战略实践案例的深度拆解、企业增长问题的专业解读,我们都会在刀法智库公众号更新,欢迎大家关注!人群时代重塑增长,做超级品牌找刀法智库,让我们一起成就中国好品牌,带领走向全世界。|关于我们|主播:刀姐doris(刀法 Digipont 创始人兼CEO)前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL,全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容制作:雪华、琼玉剪辑:晓雨运营:牛利|片头片尾BGM|片头:中国雅痞-CEM records/By.L片尾:Born Again-Rihanna
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47:58
时尚消费变天,谁在决定你的“穿衣自由”?|Vol.125 对谈小红书欧迪
|本期嘉宾|欧迪,小红书商业服饰潮流行业群总经理|本期内容|说到时尚,我自己非常有感触,因为大概十年前我就已经在纽约时尚圈摸爬滚打过。那个时候我在 Michael Kors 的纽约总部工作,职位是亚太新媒体经理,我们做非常多Campaign的时候,最终都是都由设计总监、创意总监拍板的。我就在想,为什么「时尚」是由这群外国的时尚总监决定?普通消费者就不能创造自己的时尚吗?前段时间,我参加了小红书的服饰潮流行业高层私享会,我发现掌握时尚话语权的人终于变了,「以人为本」的风终于刮到了时尚行业。你可能想象不到,在小红书的搜索趋势里面,跑鞋品类增长是 13%,而「中考体测跑鞋」的增长达到了惊人的 1444%。女包品类搜索增长是 7%,而具体到人群和场景的「打工人通勤包」和具体到风格的「巴恩风包包」分别增长 697%、1536%。这些有着明显人群、场景、风格特点的需求正在从小红书上长出来,这些趋势让我越发相信一件事,未来的时尚一定是由万千消费者自己决定的。就像时尚媒体的创意总监兔子说:“时尚不应是一种权力,而应是一种权利”。小红书的欧迪从平台视角观察到,“现在企业经营不仅需要锚定品类,更需要从「人群」出发”。这和我一直在说的「人以群分」、「人群战略」不谋而合。这期播客我就邀请到了欧迪,请她来和我们分享一下,「时尚」是怎么变得越来越亲民、越来越平权的呢?时尚平权语境下,品牌又该如何抓住机会?|时间戳|03:41 从3C耐消大跨界到服饰潮流,越是冲突越能碰撞出Eureka Moment10:00 从PGC式的特权到UGC式的平权,时尚不再是金字塔尖的游戏16:23 小红书不造风,只是把时尚自主权交还给用户20:50 过去的时尚是引领,今天每个人都能决定自己的美22:48 对品牌而言,“人定胜天”的“定”不是“一定可以”,而是决心穿越周期的“定力”26:07 当消费走向以人为本,品牌普遍痛点在哪里?28:16 阿迪达斯&浅春系穿搭:把线上的穿搭笔记还原到线下转化33:15 萨洛蒙×姜思达:“超级代言人”新解法37:30 种草不再玄学,用数据“翻译”用户走过的每一步41:18 “好内容+好产品+好品牌”缺一不可,想要实现大融合必须是“一号位工程”49:41 小众品牌应运而生,时尚平权让每种审美都被看见56:05 从香奈儿女士开始,时尚的发展就是审美解放的过程|补充阅读| 穿Prada的女王不再是女王,掌握时尚话语权的人变了|关于我们|主播:刀姐doris(刀法 Digipont 创始人兼CEO)前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL,全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容制作:小水井、舒雅剪辑:高通制作运营:牛利|片头片尾BGM|片头:中国雅痞-CEM records/By.L片尾:Que Sera Sera/Doris Day
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1:00:09
从逃离大厂到持续创业,我们可以既幸福又赚钱|聊聊职场、创业和深度关系的意义
|本期嘉宾|于冬琪,新能力咨询创始人,《种草》作者|本期内容|这期播客请来了我的老朋友于冬琪,在去年和他的一次聊天中,他向我提出了非常多组织上的“灵魂拷问”。根据他的建议,我痛苦地重整了两个月,让公司迎来了一个全新的生态。所以我特别想请他,和大家唠唠组织建设的“坑”和“路”。于冬琪是一个组织专家,长期研究企业战略和组织建设,能把痛点说得句句戳心,互联网大厂创始人都请他去讲课。但其实他的个人经历也非常神奇。 从小到大只参加过一次招生考试,一路保送到北大物理学本硕,是一个纯纯的理科学霸男;但毕业之后却去了互联网大厂,操盘上亿的流量; 在大厂做得好好的,却加入创业公司,并放下豪言——“这辈子不加入大公司,除非这家公司是自己做大的”;没想到,每年都干倒闭一家创业公司; 第三次创业,他带团队7个月拿到4亿估值,公司规模最大有1600人;但他又彻底退出,从零开始做咨询。之所以不断地换工作、换领域创业,竟然是因为他觉得不幸福!作为一个应试教育的“学霸”,但他却认为自己是是和人打交道的“学渣”,所以他在搭建组织的路上一路踩坑,一路研究,直到成为专家。于冬琪告诉我,有一天他突然发现,争强好胜没有意义了,这世界上比他强的人太多,他们也都过得苦兮兮。所以他决定走出竞争,尽量只做自己感兴趣、有获得感,以及真正热爱的事。给用户幸福是这个时代的需求,企业需要有幸福的组织、幸福的员工。最神奇的是什么呢?作为一个钢铁直男,他之所以关注幸福,变得文理兼修,最大的原因是遇见了爱人。他说,和爱人在一起,是他一生中最接近伟大的时刻。谁懂啊,聊到最后竟然是个爱情故事!除此以外,这期播客我们还从打工人的职场原生家庭,聊到各自创业经历,探讨如何做科学的组织管理,让企业既能赚到钱,还能让创业者和员工都幸福。本期内容既干货满满,又真诚动人,如果你正处于职场迷茫、创业管理、寻找幸福的任何阶段,千万不要错过!|时间戳|01:52 保送北大本硕的理科学霸,不断换工作,竟是因为不幸福!05:50 你的第一份工作,就是你的职场原生家庭13:22 为何去过大厂一年,就下决心之后只去小公司?15:43 效率型企业 VS 幸福型企业,有可能兼得吗?24:30 组建团队第一步:聪明但脆弱的人不要招34:12 如何控制有攻击性的“杂质”员工对团队的破坏?37:57 DTC 逻辑背后是利他和正反馈的组织41:23 选择创业,本质是家庭投资抉择问题45:20 都说“不要嫁给创业狗”,背后的矛盾究竟是什么?53:31 组织设计就是合同的合集:各方都满意,老板不痛苦01:05:08 给用户幸福是这个时代的需求,需要有幸福的组织和幸福的员工01:11:45 刀姐长出“耳朵”,走出全能自恋,追求真正的幸福01:14:50 “老婆让我变得文理兼修,她是伟大的人”01:27:09 感受型消费和感受型组织,是接下来的时代红利|关于我们|主播:刀姐doris(刀法 Digipont 创始人兼CEO)前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL,全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容制作:夏夏、琼玉剪辑:子涵运营:牛利|片头片尾BGM|片头:中国雅痞-CEM records/By.L片尾:完全因你-林智乐
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1:32:04
独家对话|奔驰×小红书:如果营销有终极胜利,那将是品牌价值观
|本期嘉宾|周娟:北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司传播与市场营销总监昂扬:小红书商业交通出行行业总经理|本期内容|去年我提出中国营销已经大变天,品牌想要跳出内卷,要跳出品类思维,拥抱人群战略。可不同品类的新营销转型进程速度也不一样,就比如过去一提到人群品牌,大家脑海里首先跳出来的名字,都是美妆、食品饮料这样的快消品牌,耐消品转型好像没有那么快。但最近我发现,客单价仅次于房地产的第二大耐消品,尤其强调大渗透、大分销的汽车行业,品牌也开始积极拥抱新营销了。尤其难能可贵的是,都说船大难掉头,但一些有几十甚至上百年历史的全球品牌,在新营销转型中走在了前列。为什么车企要转型新营销呢?一个深刻的因素在于,大家对车的需求逻辑在变化。现在很多年轻人成为车主后,习惯在小红书讨论车、交流汽车改装,将车变成移动咖啡店、宠物更衣室、求婚场地…… 展示属于自己独一无二的“车生活”,「Will on Wheel」。奔驰品牌就注意到了这个趋势,他们结合小红书上的人群洞察,把产品卖点转化成了用户买点,开创了经销商种草战役的创新传播模式,很多品牌现在都在抄奔驰的作业。而且在内容创新的同时,作为一个全球化的经典品牌,奔驰没有盲目追求流量,还在坚守品牌的价值观。所以,借着两年一次的上海车展机会,本期我找到了北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司传播与市场营销总监、小红书商业交通出行行业总经理昂扬,一起聊一聊在新营销时代,汽车品牌怎么既保持品牌调性,又能以用户为中心。PS:本期两位嘉宾声音都非常好听,希望大家不要错过|时间戳|04:35 在奔驰工作 19 年,我看见经典品牌对内核的坚守07:06 营销的终极胜利,应该是价值观的胜利11:42 车企营销环境大变天,奔驰如何“捕捉”亿万年轻用户?19:37 流量的尽头不是更大的流量,好内容才能帮品牌沉淀信任资产23:07 小红书,如何帮助奔驰激活“沉默的少数”27:47 汽车=对生活的向往感,在小红书种草和转化的秘诀是“人感”30:49 任何营销打法创新之前,要想清楚传播的目标32:26 新营销时代,内容叙事视角要从品牌转向用户34:48 2025 年奔驰营销计划剧透:新车型、新内容、新打法|关于我们|主播:刀姐doris(刀法 Digipont 创始人兼CEO)前互联网平台衣二三 CMO、北美支付宝市场运营负责人、纽约 MK 传播经理、北美联合利华护肤品类品牌经理。同时也是一个营销圈和消费圈的头部 KOL,全网百万粉丝。刀法致力于打造全球品牌的营销智库。秉承「成就中国好品牌,带领走向全世界」的核心目标,为中国品牌找到企业发展所需要的「品牌之道」、「效果之术」,以及拥有同样价值观的人才及合作伙伴,助力品牌加速。《温柔一刀》是一档聚焦于消费品牌、营销趋势、职业发展以及多元人生等领域的对谈性播客。由刀姐doris和刀法的小伙伴们一起制作。|本期团队|内容制作:星志、楚晴剪辑:晓雨运营:牛利|片头片尾BGM|片头:中国雅痞-CEM records/By.L片尾:Where Is the Love-Josh Vietti
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