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金牌销售是如何拿捏人性的？我们又为什么总是莫名其妙被说服了？其实不是因为我们笨，是因为我们太忙了——大脑顾不过来，所以存了一堆“快捷键”。一键启动，省时省力，但问题是：有人专门研究怎么按你的快捷键，然后轻松拿捏你。

本期节目，我们来聊罗伯特·B·西奥迪尼的《影响力》这本书。一起看看我们是怎么被拿捏的，学几招反拿捏。当然，如果你想拿捏别人，我们也从书里学了不少实用技巧。

等你下次再被人影响的时候，能停一秒，问问自己：这个“想要”，到底是我自己的欲望，还是社会塞给我的投影？愿我们都能在主动设计自己的人生上，继续保持进步！

�Highlights（*为引用）
· 你想用理性去说服一个人放弃他从未因为理性而相信的东西，是根本没有用的。*
· 如果你想改变一个人的感觉，你就要用其他的感觉来抵消它。*
· 人们在可以自由行事的时候，往往相互模仿。*
· 环境比意志力更有力量。
· 承诺的力量，往往来自自主选择的重量。
· 我们只有在认为外界不存在强大压力的时候，才会为自己的行为发自内心地负责任。*

00:04:00 荒诞又真实！你一直引以为傲的“理智”和“自由意志”，真的是你以为的那样吗？
00:08:52 人类的自动反应模式是什么样的？原来“抄捷径”这事儿真不怪我们。
00:14:15 原则一：互惠。 你给了我，我就必须还——总有一笔还不上的“人情债”。
00:38:19 原则二：喜好。想让别人听你的？请先让TA喜欢上你。
00:51:04 原则三：社会认同。别被从众效应推着走，学会让它变成你的助攻。
01:04:31 原则四：权威。判断一个人是否权威，往往依赖的只是符号，而非真正的专业能力。
01:10:43 原则五：稀缺。得不到的永远在骚动，因为恐惧比渴望更会喊痛。
01:17:50 原则六：承诺与一致。如果你想得到承诺，别逼TA，让TA自己选。
01:25:25 原则七：联盟。让人成为我们中的一员，对人的影响远超过简单的相似感。
01:30:08 本期学习推荐。

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�本期学习推荐
The Infinity Machine 谷歌AI之脑 - Sebastian Mallaby

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“人缘”到底是什么玄学？吵架是如何一步步升级的？为什么有的人说话总是那么难听？如果你再也不想把关系搞砸在“讲道理”上、 把话说进人心里，而不是砸在人脸上，那这一期的内容，值得你认真听一遍。

当面对别人的评判和指责的时候，我们报以的通常是防卫、回避和攻击。但哪怕读了这一本书，你做了一点点的动作，我们都把注意力聚焦在了彼此的观察、感受和需要，而不是诊断和评判上，我们就能去发现内心深处的善意。而沟通的本质就是要去情绪的草丛里发现真情和善意。

每一个人的沟通在起步上都是笨拙的，但希望通过一步步的练习、书写、成长，我们都能成为情绪的主人，全然为自己的感受去负责，为自己去创造所有的满意和幸福！

�Highlights（*为引用）
· 所有的评判都是我们未被满足的需要所发出的一种悲剧性的表达。*
· 如果真的想让自己过上悲惨的生活，就去与他人做比较。*
· 拒绝表达感受，本质上是一种对脆弱的恐惧。*
· 感受的根源在于我们自身。*

00:04:20 什么是暴力沟通？原来这些情况下我们都是在“使用暴力”！
00:04:53 当你急着给对方下判断、定对错，关系的大门就开始关上了。
00:10:19 当你用一把“标准尺子”去量一个活生生的人，沟通的那扇窗也被你亲手锁死。
00:13:09 当你拿别人的错误，来掩盖自己的选择，其实在悄悄逃避对自己的责任。
00:22:42 当你的“要求”里藏着威胁，哪怕语气再温柔，本质上也是强人所难。
00:27:19 什么是非暴力沟通？它的最终目的是要释放我们内心的善。
00:29:24 我们该如何表达自己？学会表达自己的感受和需求，也是在看到你的内心。
00:54:09 使用正向的语言，提出具体的需求，更容易得到你想要的结果。
00:58:25 非暴力沟通的“哀悼”和“自我宽恕”是爱自己的重要方面。
01:04:41 我们该如何对待他人？学会区分观察与评论，有效倾听和表达感激。
01:19:23 本期学习推荐。

感谢「73Hours」赞助本期节目！

「73Hours」是2015年诞生于上海的鞋履品牌，优雅感、女性化、戏剧性，是每双鞋履的品牌基因。73Hours主打“时髦的实用主义”的理念，选用上好的优质皮料，为亚洲女性量身定做舒适美好的穿着体验。
“73Hours”代表着，每一双鞋都要经过103道工序的琢磨，73.3个小时才会送到顾客手上。

2026春夏，品牌推出以「你本就是自由生长的花」的主题系列，灵感来自自然中花朵的生长状态，意在倡导一种不被定义、不刻意对抗，在自己的节奏中自然舒展与绽放的生活态度。

�本期学习推荐
· 电影 Marriage Story《婚姻故事》
· 《非暴力沟通》- Marshall B.Rosenberg

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你以为是你在看一幅画，其实那幅画早就知道你会怎么看它——而那个“你”，可能从来不是你自己。

这期节目，我们聊一本小书——《观看之道》。它只有168页，却像一把钥匙，撬动了整个西方世界观看图像的方式。它把“艺术”从神坛上拽下来，然后问：谁在决定我们怎么看？看到了什么？又看不到什么？艺术真的只是艺术吗？凝视的背后是什么？

艺术可以是权力的藏身之处。那些人把作品挂进博物馆，镶上画框，再配上一段让人不敢质疑的解说，任务完成。而你一旦仰望，就自动交出了解读世界的权利；艺术也可以是打破孤独的那道裂缝。回到我们与万物初次相遇的那个瞬间，发自内心地去看，去跑，去沉浸，这可能是我们重新“夺回观看”这件事，最好的方式。

而“夺回观看”这件事，对于女性来说，尤其意味深长。男性凝视的可怕之处，不是它让你不好看，而是它让你以为，用那个目光审视自己，是你自己的选择。去看，而不是被看；去定义，而不是被定义——这或许才是《观看之道》在今天依然值得被阅读的理由。它让我们看清，那个你以为独立的目光里，藏着多少被安排好的凝视，而看清的那一刻，我们就已经开始夺回它了。

�Highlights（*为引用）
观看先于言语。*
你不是在被动接收世界，你是在主动选择看什么、怎么看。而这个"选择"，从来不是你一个人做的，是你所在的文化帮你做的。*
魅力的本质，是被人羡慕的快乐。*
一个女人所做的一切，不论其初衷为何，在社会眼中都被视为她为自己的形象增色的手段。*
社会很难单纯地欣赏一个女性的力量和运动成就，社会习惯于把女性的运动成果直接转化为她的外貌资本。*
最高级的一种规训，是让你把锁链当成项链，并且让你坚信是我自己决定买这条项链的。*
你真的不是虚荣，你只是被迫成为了他人眼里的景观。

00:04:18 你去美术展、博物馆的时候，是否也执着于看底下的小字，而忽略了先去欣赏？
00:06:39 为什么我们生活的世界，框架感、阶级感和枷锁感越来越强？
00:14:24 在西方视觉文化最大的潜规则里，男性和女性的处境是完全割裂的。
00:25:42 “最美马拉松女神”背后，藏着多少对女性的偏见与不公？
00:31:36 为什么我们会不自觉地“立人设”？这不是虚荣，而是一个生存手段。
00:35:31 做医美的这个事，究竟是在取悦自己，还是在满足内在的观察者去服美役？
00:45:38 这是男性凝视吗？是的！是更隐蔽的高级版本。
00:50:56 “赛道摄影”是否让女性掉进了“又美又强”的陷阱？
01:04:16 谁在决定我们怎么看？我们看到了什么，又看不到什么？艺术真的只是艺术吗？凝视的背后是什么？
01:08:19 本期学习推荐。

感谢「屈臣氏」对本期节目的大力支持！

作为陪伴了大家 185 年的健康美丽顾问，「屈臣氏」始终守护国人健康与美的初心。从过去单一的凡士林、百雀羚，到现在各种成分护肤、功能护肤的产品被生产，女性不再只是被观看的形象，而是越来越主动的行动者。这也是「屈臣氏」想表达的健康新美学：不辜负身体，不敷衍情绪。

当你走进「屈臣氏」，你可以主动去对比成分、挑选最适合自己的产品，也可以通过皮肤测试更透彻的了解自己。下一次站在货架前，希望你不再去想“我怎样才能看起来更像广告里那个人”，而是去想“我想要我的身体感觉如何”，让你更有底气地去关掉那个“监视器”。

「屈臣氏」集团 185 周年庆典正在进行中，欢迎大家去线下 3000 多家门店，体验那份“不辜负身体”的专业服务。在这个快节奏的时代，愿我们都能把握身心的选择，活得通透且自在！

�本期学习推荐
《局部》-陈丹青

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你有没有过这样的瞬间：被人冒犯却怀疑“是不是我想多了”？永远在牺牲、永远没时间，却说不清委屈从何而来？其实那些缠绕心头的情绪，往往只有一个答案——边界没建立好。

其实，你的需求和他人的需求一样重要。这不是自私，是自我尊重。边界不是冷漠的高墙，而是守护关系的“分界线”——它不是告诉别人该做什么，而是告诉他们你会做什么。

米开朗基罗曾说：“雕像本来就在石头里，我只是把多余的部分去掉了。”没有边界的人，会被外界期待一层层糊住，最后面目模糊。而每一次说“不”，都是在凿掉那些“不是你”的部分，让真正的自己显露出来。

如果你也想保护自己的时间、专注力，保护那个真实的自己不被淹没——这期节目，让我们一起来读这本《边界力》（The Book of Boundaries）。

�Highlights（*为引用）
· 边界不是告诉别人该做什么，而是告诉他们你会做什么。 *
· 建立边界不是为了改变他人的生活习惯或行事作风——那是控制。建立边界是为了帮助你计划和调整你对他人说的话或做的事的回应。*
· 模糊的边界会让人猜测和误解，只有清晰地告诉别人底线在哪里，才是对彼此的善待。*
· 人们尊重我的边界不需要以理解或认同它为前提。同样，我尊重别人的边界，也不需要以认同或理解为前提。*
· “不”字本身，就足以构成一个完整的句子。*

00:03:05 什么是边界？边界不是告诉他人该做什么，而是告诉他们你会做什么。
00:05:05 原来我们一直弄错了边界的样子！边界的4条核心原则，就藏在这些故事里。
00:31:12 边界如何改变我们的生活？先来看看作者在成功建立边界之后，拥有了怎样的魔力。
00:40:36 “三步走”方法论搭配“绿、黄、红”边界分级系统，帮你成功建立边界。
00:43:10 如何在具体的场景里划出边界？话术都给你准备好了，照着念就行！
01:03:52 场景千变万化，但边界有迹可循。掌握这些法则，帮你应对各类边界难题。
01:12:17 如何接受和尊重他人的边界？这三个tips值得我们学习。
01:22:45 本期学习推荐。

感谢「派悦坊蛋糕」对本期节目的大力支持！

“一点甜度是我的能量守恒定律”——为了在忙碌日常里守护这份恰到好处的能量，「派悦坊」的蛋糕一直是我们的不二之选。

除了红丝绒蛋糕之外，今年新推出的“恒星之心”花青素莓果蛋糕也让人眼前一亮！这款由蓝莓、黑加仑、黑莓、桑葚四种深紫色的莓果混搭而成的蛋糕，含有丰富的花青素和维生素，并且为了衬托果香，使用的是更轻盈的桑葚奶油，甜度也非常克制。

如果你最近感觉有点能量泄漏，或者觉得生活总是被别人的引力牵着走，不如给自己订一个「派悦坊」的蛋糕。到「派悦坊」的公众号，输入暗号「自习室」，就能享受到这份能量补给的专属优惠！
*有效期到2026年3月15日

�本期学习推荐
· 《写作是门手艺》- 刘军强
· 《唤醒心中的巨人》- 安东尼·罗宾

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如何不靠运气致富？怎么打造个人杠杆？怎么在想要更多的时代，反而更自由？《纳瓦尔宝典》给出了经久不衰的答案。

作为硅谷知名创业者与天使投资人，AngelList 的联合创始人，纳瓦尔·拉维坎特（Naval Ravikant）被誉为“最会把人生讲成公式和算法的人”——因为他真的把财富和幸福拆解成了可复制的思维模型。

《纳瓦尔宝典》这本书，严格来说不是他本人写的“自传”，而是把他十几年来在推特、播客、访谈里的智慧结晶，精选成了一套可操作的财富&人生指南。

这期节目，我们从财富聊到幸福，从杠杆聊到人生选择，几乎把整本书最精华的部分都拆解了一遍。如果你也在思考怎么找到属于自己的路，怎么在这个浮躁的时代活出真正的价值，相信能够从中获得一些启发。

�Highlights（*为引用）
· 金钱是转移财富与时间的方式，它是社会信用的借条。*
· 财富的本质不是那张纸币。而是解决问题的方案。*
· 金钱不能解决所有的问题，但可以解决所有和金钱相关的问题。*
· 选择自由，而不是选择赢过别人。
· 责任感是你建立声誉的方式。*
· 不透明是平庸的温床。这种不透明保护了平庸者，但限制了杰出者。*
· 在杠杆时代，方向比努力重要。*
· 在行动上要急躁，在结果上要有耐心。*
· 智慧是一种知道个人行为的长期后果的思维能力。*
· 这个世界上根本就没有什么成年人，假装成熟的人多了，就有了成年人。*
· 自尊是你对自己信守承诺的程度，是你在内心法庭对自己的评价。*
· 人生真正的履历，其实就是一生所承受痛苦的集合。*
· 人与人的区别不是“受过教育”和“没受过教育”，而是“喜欢阅读”和“不喜欢阅读”。*
· 当一个人同时展现出高度的自信和关爱的力量，他就会散发人格魅力。*
· 摆脱金钱贪念最好的办法就是，赚了钱之后不要升级自己的生活方式。*
· 欲望是你与自己签下的契约，约定在你得到想要的东西之前都不能快乐。*
· 我们总以为要用一辈子来证明相遇，但也许相遇本身就是一辈子浓缩成的一刻。
· 其实，人生大部分时间都是在寻找，寻找那些最需要你的人，寻找那些最需要你的事情。*
· 在“成为自己”这件事情上，没有人能比得过你。*

00:03:27 如何不靠运气致富？你要明白我们追求的其实不是“金钱”，而是“资产”，且这份追求的最终目的是为了“自由”。
00:12:26 如果“致富”无法被学习，那我们如何发现财富？致富的核心在于找到你自己，在做自己方面，没有人能竞争得过你。
00:26:21 致富的核心工具——杠杆。学会这三种杠杆，你就可以在商业世界放大你的输入。
00:44:28 纳瓦尔的第一条人生智慧：想要做到与成功人士为伍，你需要找到自己擅长的领域，然后用自己的技能去帮助他人，但不要计较自己付出了多少。
00:48:41 纳瓦尔的第二条人生智慧：对初出茅庐的年轻人来说，最重要的是——在哪里生活，和谁在一起，从事什么职业。
00:51:59 纳瓦尔的第三条人生智慧：找到属于自己的路，按照自己的方式去挑选、抉择、取舍。
00:54:54 纳瓦尔的第四条人生智慧：如何活出人生真正的价值——迎难而上。
00:58:20 纳瓦尔的第五条人生智慧：如何真正的做到脱颖而出——广泛阅读。
01:01:44 纳瓦尔的第六条人生智慧：与他人相处，要学会表达真实的想法，更要关爱他人。
01:06:25 纳瓦尔的第七条人生智慧：摆脱金钱贪念最好的办法就是，赚了钱之后不要升级自己的生活方式。
01:07:47 纳瓦尔的第八条人生智慧：幸福其实是一种“活在当下”的能力。
01:10:52 本期学习推荐。

感谢更适合国人肤质的科学美白品牌「谷雨」对本期节目的大力支持！
让我们无需建立耐受，就能获得高效的护肤体验
也欢迎大家去购买节目里提到的「谷雨美白奶罐油霜」，美白、修护、深层滋润多效合一，还特别添加了白池花籽油、牡丹籽油等国际大牌高端面霜线的同款精油，可以帮我们养好干燥季节的皮肤状态。

祝大家都能拥有稳稳的健康好气色！

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�本期学习推荐
· 我的人生样样稀松照样赢 - Scott Adams
· Never Split the Difference - Chris Voss
· 源泉 - 安·兰德

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